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發布時間:2021-04-23 來源: 點擊:146 【字體: 】【打印此文】【關閉窗口

會議報道 | 從現在出發,讓夢想照進現實!

2021年4月12日-13日,在位于英雄城市——南昌的銷售服務中心,我們召開了佑美制藥2021年營銷中心第一季度工作會議。五湖四海的佑美人齊聚一堂,群力群策,謀劃下一季度的工作。

DAY 1:工作總結與產品培訓

磨刀不誤砍柴功,會議上,各部門領導人對第一季度的工作進行了總結與匯報,并對各自市場存在的問題進行了分析和交流。

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當前,醫藥行業經歷著大變革:帶量采購、基藥目錄、醫保擴圍、處方外流、集采聯動、十四五規劃……佑美人乘勢而上戰困境、明勢而進開新局。

第一季度疫情的反彈也帶來了嚴峻的挑戰,河北部分地區再次封鎖、巷無一人。

面對醫藥環境的風云變幻,佑美人迎難而上、不言放棄,始終以縣區為作戰單元,以縣級醫院和基層醫療為主戰場,在第一季度完成10個達標縣區,未來更多的達標縣區將會持續涌現。

為了落實建立以目標醫院為核心的銷售服務管理體系,聚焦達標縣區的建設,大家做好客戶關系管理,增強我們對代理商、代表的學術服務能力,大會上營銷中心總經理賈廷巍宣布啟用CRM系統,并安排產品培訓、學術拜訪培訓與實戰演練。

營銷人員只有熟悉藥物特性和臨床醫學使用價值,才能提升處方品質,提升醫治計劃方案,為患者帶來更大的福音。

12日晚上的產品培訓與考試。每位佑美人都好似重回課堂,當起了學生,在佑美大學認真學習挖掘山蠟梅葉顆粒的知識:藥理研究、臨床報道、診療方案……筆尖飛舞、記下各個知識點。最后在考試中,50%以上伙伴的考試成績是90分以上,成績斐然。

DAY 2:學術拜訪培訓與實戰演練

會議第二天,營銷中心進行了“專業化學術拜訪六部曲”的培訓與實戰演練,旨在提升學術服務能力,更好地服務客戶。通過實戰演練,真實還原市場場景,自我點評,群力群策,讓伙伴們快速成長,實現自我價值的突破。

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通過分小組比賽-總決賽的方式,激發伙伴們的學習熱情,比賽過程中伙伴們相互學習,深挖每個演練案例的信息點,生動演繹了實際工作中遇到的困難,完美展現了問題的解決方法與多種思路。

我們也為每位優勝者準備了精美的書籍,希望大家永遠保持這份學習的熱情。

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佑美人聚是一團火,溫暖了彼此的心,散是滿天星,照亮了彼此奮斗的征程。

從現在開始,聚佑美力量,贏雙百目標,讓夢想照進現實!


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